Conseil IT — Transformation digitale
· Cabinet 15 consultants · Scénario pédagogique
Cabinet de conseil IT régional qui cible des DSI d'ETI
Associé d'un cabinet de conseil IT, région Auvergne-Rhône-Alpes
62 %
Taux d'ouverture email
28
Prospects actifs trouvés
×12
ROI estimé 1er mois
Le problème
Un cabinet de conseil IT qui veut approcher des DSI d'ETI industrielles dans sa région ne peut pas se permettre une approche générique. Chaque DSI a un contexte, un historique d'échecs ou de succès numériques, et un timing propre. Or les outils de sales intelligence génériques ne distinguent pas ces nuances — ils vendent du volume, pas du timing.
La solution mise en place
L'associé configure un projet « Prospection DSI ETI industrie AuRA ». L'agent Scout ratisse les entreprises du secteur manufacturier de 250 à 2000 salariés sur le bassin lyonnais et stéphanois. L'Analyst croise chaque cible avec ses critères (secteur, taille, présence d'un DSI, localisation).
Le vrai gain vient du Watcher : il détecte les signaux d'achat discrets mais décisifs — recrutement d'un ingénieur cyber, partenariat avec un ERP, mention dans la presse régionale d'un investissement SI. Chaque prospect chaud arrive avec son contexte précis.
L'équipe utilise ensuite les microsites personnalisés pour les 10 plus chauds : une page de vente sur-mesure avec les arguments adaptés au contexte détecté. Les taux d'ouverture des emails dépassent 60 % sur ces prospects ciblés, contre 8 % sur les campagnes génériques précédentes.
Le vrai gain vient du Watcher : il détecte les signaux d'achat discrets mais décisifs — recrutement d'un ingénieur cyber, partenariat avec un ERP, mention dans la presse régionale d'un investissement SI. Chaque prospect chaud arrive avec son contexte précis.
L'équipe utilise ensuite les microsites personnalisés pour les 10 plus chauds : une page de vente sur-mesure avec les arguments adaptés au contexte détecté. Les taux d'ouverture des emails dépassent 60 % sur ces prospects ciblés, contre 8 % sur les campagnes génériques précédentes.
Votre tour
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