SaaS B2B — Productivité
· Startup 4 personnes · Scénario pédagogique
SaaS B2B early-stage qui cherche ses 50 premiers prospects chauds
Fondateur/CEO d'une startup SaaS, 6 mois post-lancement
< 30 €
Coût d'acquisition testé
8
Premiers clients signés
−85 %
Temps vs commercial junior
Le problème
Quand on vient de lancer un SaaS B2B, on n'a pas d'équipe commerciale, pas de base de contacts, pas de notoriété. La tentation est d'engager un commercial ou de souscrire à un abonnement Apollo ou Lemlist à 500 €/mois. Mais à 6 mois de runway, chaque euro compte — et ces outils supposent qu'on sait exactement qui cibler, ce qui n'est pas le cas en phase d'exploration.
La solution mise en place
Le fondateur utilise l'outil pour tester trois hypothèses de ciblage différentes en parallèle : trois projets, trois ciblages, trois essaims. Chaque essaim coûte entre 3 et 5 € et produit 25 prospects qualifiés. En 3 jours, il a testé les trois hypothèses pour moins de 30 € — et identifié que le ciblage n°2 (agences de communication 10-50 personnes) convertit 3× mieux que les deux autres.
Il concentre alors ses efforts sur ce segment, génère 200 prospects qualifiés supplémentaires en 2 semaines, et utilise la fonction Mirror pour tester ses arguments commerciaux sur des jumeaux numériques avant de les envoyer pour de vrai. Ses 8 premiers clients signés viennent directement de cette approche structurée.
Il concentre alors ses efforts sur ce segment, génère 200 prospects qualifiés supplémentaires en 2 semaines, et utilise la fonction Mirror pour tester ses arguments commerciaux sur des jumeaux numériques avant de les envoyer pour de vrai. Ses 8 premiers clients signés viennent directement de cette approche structurée.
Votre tour
Testez sur votre ciblage.
500 crédits offerts à l'inscription — assez pour lancer votre premier essaim et voir les résultats sur votre marché réel. Pas de carte bancaire requise.
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